印安东就知道会是这么个结果，但他心里也有自己的判断，印安东说，我看你不像找的厂家，是不是代理商？代理商的价格儿肯定有水分，这些价格高了确实不是一点半点，他们可不管咱们中标不中标。如果咱们不想管，就让领导来定。

张小云没有想到印安东这么敏感，他能判断出自己找的是代理商。便笑着说，印经理，那些厂家怎么会管我们？不找代理商，厂家落落咱？

怎么会管？你是不知道？厂家哪有不想赚钱的，找一个比较大的厂子，陶州没有的，菏州有的也行，他们肯定会感兴趣，而且会热情服务。报的价格儿还比较准确，你要找代理商，代理商中间肯定要抽一块，而且这块利润是雷打不动的。

张小云是脸色一红，实际上她非常清楚，这些年她跟代理商都建立了非常默契的关系，很多代理商跟他关系处理的都非常好，而且也得到了一定的利益，虽然他们对张小云是言听计从，但在价格上是始终隔着一层窗户纸。

张小云内心里有自己的小九九，这个问题就很难办，张小云苦笑着说，要不我再联系一下他们，让他们提供一下厂家的联系方式？

印安东连忙摆摆手，笑着说，这事儿不能再找他们了，我看你从咱公司里边儿工程上找一下。有的工程有甲供材，甲供材现在设备也比较多，像水泵啊，配电箱啊，电梯之类的都可能是甲供材，让他们提供几个厂家就够了。

张小云心里想，这样倒是也行，去把自己摘出来了，又不至于跟代理商产生什么矛盾，再说了，印安东毕竟不是陶州三建的人，有什么信息也不会跑风漏气。想到这儿，张小云叹了一口气。然后说，好吧，我继续给他们打电话。

印安东笑着说，张经理，那我继续出去抽烟，你接着打电话，我在这儿反倒给你添乱。

张小云点点头，印安东再次出去，好在这雨渐渐的小了，窗外的也没有雨水飘进来。

印安东依旧是打开窗子，他点上烟，虽然在这儿也是工作，也是有吃有喝，也没什么可操心的，但他还是喜欢在上岛的日子。

印安东抽着烟，他思绪纷飞，明天是最后一天，后天就要开标了。他们的工作基本上也都快结束了，在他看来，所谓的主材价格，所谓的设备价格，甚至所谓的投标价格只不过是一种形式，招标投标，不管谁中标都是一个程序。

投标就想参加选美，选美选出来的人未必是最美的，但却是最中意的，中意不是坐在台下的广大观众中意，而是主办这个活动拳头最硬的人中意。

中意不中意，甚至是在选之前就确定了，选美只不过是一个形式。

很奇怪，印安东这么想着，既然是一个形式，或者说是一个游戏，自己又何必那么较真呢？

不过较真自然有较真的好处，对于里面的流程也掌握了许多，这是以前自己所没有掌握的，也恰恰是自己想学的，尤其是张小云对这个价款的判断，是自己不掌握的，虽然看上去张小云是拍脑袋决定，在她那里，确实对这个问题有了深入的思考，权衡了各种利弊，所以得出的结论就比较让人信服，而且是很强的实战。

山风微澜三月天