绩了。既然手头上有源源不断的稳定订单，那我们也就有了十足的底气去和供应商们谈判了。首先就是付款条件，几番拉锯之后，供应商同意了我们提出来的出货后30天结款，可不要小看了这个，这个付款条件在很大程度上缓解了我们的一部分资金压力，让我们有了更多的闲余资金去做其他的事。

所有做生意的人都很贪心，挣了一块，想两块，开了一个店就想开第二家店，我们也是这样的，恰巧我们相邻的一个柜台退租了，那可太好了，二话没说，近水楼台先得月，第一时间给承租了下来。之所以租下这个柜台，并不是原来的空间真的不够了，其实挤巴挤巴还是可以的，那又为什么要每个月多花上那么多钱扩大呢?要知道，节流就是赚钱啊。其实我们是这么想的，随着生意进入了稳定期，那么就要考虑更多了，尤其是表面形象的问题，尤其是很多新客户，如果你就只有原来那么一丁点地方，皱皱巴巴，狭狭窄窄，连个身都磨不开，那人家对你的第一印象就是，你行不行啊？

有人说了，不要搞那些花里胡哨的玩意，做生意靠的是信用，质量和实力。是的，您说的固然是没有错，可是我请问，这些东西应该是需要经过时间的积累才能看得出来的吧，可是如果人家第一眼就否决了你，连一个相互了解的机会都不给，那试问何来的实力展现啊？要知道，第一印象就是靠实力来给予的，对方会先入为主的认为，这家可以啊，看看，柜台这么大，那是背后实力的支撑啊，场面大了，空间足了，就可以开辟出来一块小天地，大家坐下来喝喝茶，谈谈心，就算你不买东西，也没有问题啊，歇歇脚也是可以的啊。如此一来，他一定会从心里觉得和你合作是有保障的，此刻，他心中的天平一定是已经倾向了你，那先不要说你会比其他柜台便宜上多少，就算是旗鼓相当，那最终的胜利也一定会属于你的。

我在深圳的青葱岁月三月天