花了一番功夫，朱文奎才搞懂她的目的。

据乔安娜活，城里出现混乱之后，她很快就得到了消息。但是，乔安娜认为，单靠她自己的力量可能不够，所以希望得到商会内部，其他大商人的支持。

然而，对于到底应该如何行动，商会内部却发生了争执。

“我本来的想法很简单，就是大家合力出击。”她告诉朱文奎：“我们商会在这里经营多年，影响力难道还能不如那些罗斯暴发户？现在他们惹上了大事，不正是我们出头的机会么。”

“这么说的话……”朱文奎想了想，点点头：“确实。我家之前买木头，都是从一个威尼斯商人那儿买，后来是前年的时候吧，我去那边，看见他的店都被人烧了，商人和伙计也不见了。那边的人说，他们是跟罗斯人干了一架，没打过，被人家赶走了。”

“那也不意外。”乔安娜说：“不止威尼斯人，我们这些其他城邦的商人，也在受到罗斯人的蓄意挤压和迫害。而且，我们受到的损失，可能比他们更大。”

“威尼斯才是在这边投入份额最大的城邦吧。”朱文奎毕竟时常和商人打交道，还是有些数的。

“他们的投资比较分散。威尼斯人经营已久，在整个罗马帝国都有不少贸易点。但我们来的比较晚，合适的机会有限，所以对新兴的罗斯——大都商路，集中投入过不少资金。这也导致，在罗斯人挑衅的过程中，我们反而是损失比例最大的。”

“还有这么一说啊。”朱文奎有些意外。

“是这样。原本，从基辅以南，沿河的商路，都是由这些大商人控制的，尤其是威尼斯和热那亚人。他们从罗斯地区进口货物，再走水路送到克里米亚、送到黑海沿岸，乃至通过大都，送到整个欧洲。”

“以往，这种贸易虽然利润丰厚，但风险也不小。而且沿途领主林立，没人乐意维持道路和码头，反而争相收取各种名目的过路税。想好好做生意，还得自己在那里维持武装，经营据点才行。”

“但是，这样做的成本很高，也只有威尼斯那样的城市能养得起。而他们对于我们这些商人，还要更加苛刻——当地领主很多时候，只是希望从商队里要到更多的钱，反而希望商队多来几次；而威尼斯人则是会直接攻打我们，想要让我们彻底完蛋的。”

“同行才是冤家啊。”朱文奎感慨道。

“哎。”乔安娜摇摇头：“原本，不少人觉得，黑海沿岸和罗斯地区实现统一，是有助于东北方向贸易的。因为有罗马管着，威尼斯人至少不能像之前那样乱来。不过这些年来，这生意还是越来越难做了。”

“就是因为多了个罗斯土司势力吧。”朱文奎大概明白了。

“是的。”乔安娜说：“开发罗斯地区，对我们来说是把双刃剑。一方面，这确实降低了贸易的门槛，扩大了操作空间。”

“商路畅通之后，我们进货的渠道增加了，甚至可以直接去产地购入毛皮和矿产；同样的，我们可以销售的市场也扩张了很多。这一来一回，都不用被各种二道贩子和地头蛇再讹一道，就能带来巨大的盈利空间了。再加上商路相对稳定，本钱和势力没那么丰厚的商人也可以参加进来，所以，对于我们这些‘后来者’，是很有好处的。”

“但另一方面，这些罗斯人也学会了。”她说：“他们之前都浑浑噩噩的，只是安心在家等人上门，除了诺夫哥罗德的商人，很少见到有人跑太远的。但在进入这个更大的体系之后，很多人去了趟大都，就好像开了窍。原本就会收过路费的地头蛇，现在也像模像样地经营起商队，借着在本地有势力的优势，和我们抢生意。”

“罗斯人还特别粗暴，不讲道理。”乔安娜再次摇头：“只要有机会，他们就会像你遇到的那样，直接对竞争对