干脆面。

昨天我来买干脆面之前，让一个小朋友来买了一点，回去尝了一口，觉得味道很不错，所以才来买一点回去试试。

昨天晚上把这些东西拿回去，让附近的小朋友和我的孩子尝了一口，他们都觉得特别好吃，今天我在批发部推荐了一下，有两个人准备要货，所以我就想来你这里拿货拿点货。”

宋晴天心想，如果是这样的话，那以后生意就好做了，这个中年男人似乎听实在的。

中年男人说“我看你做生意毕竟诚信，才愿意和你打交道，也毫不忌讳的把我的想法告诉你，假如我们长期合作的话，你这个面能不能给我便宜点，也好让我有个利润赚。”

宋晴天知道自己的干脆面紧俏，刚刚开始可不能就这样掉价，可是如果不给这个中年男人一点利润也说不过去，他要是得了好处，才能给自己开拓市场。

“大哥，这样吧，我还是按照2块6一斤卖给你，20斤的话就是52块钱，我少收你2块钱的零头，然后再送你2斤干脆面。”

这样算下来，一斤干脆面2快6的价格没有变，但是中年男人省了7块钱，等于多给了3斤干脆面，那也是可以的。

中年男人很愉快的答应了。

宋晴天这样做，还有一个目的。

拿20斤干脆面都要将价，那以后拿的干脆面更多，这个中年人更要降价，那可就没啥赚头了，先把价格稳住，等以后他要是拿的多，再适当的给他降价，这样他不停的尝到甜头，会更愿意和自己合作做生意，一开始不能没有底线，何况干脆面是紧俏商品。

中年男人付完钱又说“妮子，那要是我以后要的更多，能不能更便宜一点。”

果然，这中年男人的想法被宋晴天给猜到了。

没有开始卖，就开始为以后的发展做打算讲价，宋晴天觉得这个中年男人眼光真长远，当然也是自己的干脆面新奇，有优势。

本来以后的事情，宋晴天也没有想这么早的谈，因为打算后天去广州，要是提前谈好价格也行，这个中年男人去拿干脆面，让三叔在家里做好就行了。

宋晴天问“多少是更多，大哥你给我说个数？”

“100斤以上呢？”

宋晴天心想，干脆面销路以后会特别好，这个中年男人是看到了未来的商机，没有开始卖货就提前来讲降价的，估计说他怕以后宋晴天知道了干脆面紧俏，抱着价格不放，这是提起给宋晴天打预防针啊。

这中年男人刚刚开始的一番诚实，就是想用在此刻，我都这么诚实，你总该给点面子降价下吧。20斤不降价不要紧，我就往多了说，万一这销路好，我提前讲价我就会赚的更多了。

宋晴天也想到了这个原因，既然会做干脆面，肯定也知道方便面。中年男人肯定是这样想的，于是一开始就实话说，不但表现出来自己诚实，也能在合适的机会，用这份诚实取得一点回馈。

想了想，宋晴天心里有了主意。

“大哥，我是这样想的，如果拿货低于100斤，还是2块6一斤，一分钱都不能少，也不另外加送。高于100斤低于1000斤的话，还是2块6，不过100斤多送5斤，依次类推，500斤的话就送25斤。”

这样的话，就是不让价格下降。多送是多送，但是自己定的价钱绝不能低。

不管怎么说，中年男人觉得自己没有拿到货，宋晴天眼下已经做了调整和让步，满意的点了点头。

宋晴天又说“如果超过1000斤的话，可以适当的调整价格，而不在送。”

中年男人看宋晴天守着价格不放，听说能调价，眼中突然有了亮光“怎么调整？”

话都说到这个份上了，宋晴天算了一下本钱