者说古怪

别的产品的买家，宋佳之前也处理了好一段时间，一般不是问要一些小配件或者小礼物，就是留言些什么快点发货之类，但是从遇到没有这样子的；

什么快点发货，等着捉女干神器去干大事！

什么要一条放车里，一条放家中，求购车载充电器的

还有更奇疤的，竟然向卖家求各地大游池分布及游览指南

很多信息，宋佳都选择性忽略了，她只是在心里想着，这是一个奇怪的产品，拥有着一群奇怪的用户；

然后，只是处理完一页，却又发现又增加了不少订单的她终于拿起了手机，翻到了上司的号码，拨了出去

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珠市，

凌志正在一家五金加工厂里参观着，说实话，他并不喜欢来五金厂审核；

因为由于职业的特殊性，五金场里的环境实在是好不到哪里去，遍地油污，四处废屑，即便是5s搞得再好，总还有那震耳欲聋的噪音，还有扑鼻而入的味道

加工厂里面，业务经理还在满脸堆着笑容，很认真专业地向凌志介绍着自己这家厂的各种优势

设备如何齐，加工精度如何高，加工成本是如何低廉，品质控制是何等严格，现场管控是多么的规范

凌志一边听，一边走着看着，不时也能在他们的产线上发现管控不足的地方，只是拿来笑着指指，却也不说什么；

n与实际生产的产品不符，或者设备没有进行产前点检，再或者校验已经过期；

然后，看着那个业务经理把责任人员叫过来，要求立即整改，并且红着脸一通解释

凌志笑着点头，他没怎么出声，倒不是很享受这种过程，而是这些不足的地方，可以让他在谈价格的时候，加上一些筹码；

毕竟一帆科技现在并不是什么知名的大企业，无论是小加工厂或者大供应商，都不会以与自己合作为荣，也不能成为供应商宣传客户品牌的一个点；

所以，只要价格谈不拢，很容易就会谈崩，这就必须要把握住一个平衡点，让对方即能有钱赚，又不会赚得太多

这些在对方产线上找到的管控不足的地方，就可以在谈判的层面上降低对方的档次，从而进行压价；

这就好比一个无尘温湿度管控的防静电车间和一个小作坊相比，代工的单价肯定是完不一样的，甚至要相差很多个量级；

照着这个供应商的计划，是早上花两个小时让他看完所有的车间及设备，甚至包括一些设备的维护保养，工具的校准等等；

然后，接下来再谈谈，企业的前景，可能合作的产品市场预期等等；

再接着，肯定是一起出去吃顿午餐，要么规格略高的，要么具有特色的

然后，到了下午，一方图纸及要求，另一方则询问一些要注意的事项；

之后才是供应商尽快制订出相应制程，同时作出报价，而客户这边则由采购进行议价及供应商管理部门介入到材料的品质管理；

这，才是一个完整的供应商开发过程无论最终谈成与否，对于一个业务经理来说，那是考验业务能力的地方，只不过，无论如何，这个流程都是要走完的；

只不过，凌志在车间里还没走到一半，口袋里的电话就响了；

他对带着自己参观的业务经理表示了一下歉意之后，这才到一旁接通了电话；

“什么？有可能明天就卖完？”

“不行，我现在还在珠市呢，就算是赶最快的飞机怕也要晚上才能到而且我还要先请示公司的两位老总”

“我就算现在到了也没用，我得先联系供应商把货供上来，然后才能安排生产，这怎么也要两三天的时间，你也知道，这个产品非标件那么多”

“供应商让你们来弄是不可能